郑州华亿科技有限公司

行业之困

近几年，国际纺织市场竞争日益加剧，人民币不断升值，劳动力成本快速上涨，纺织企业正在面临严峻的选择，是退出还是勇往直前。

同时，受成本高、国内原料枯竭、销售市场萎缩等因素的制约，麻纺企业遇到了前所未有的困难，各企业艰难前行，吃力经营。如何突破发展障碍，走出困境已成为麻纺人士共同面临的一大课题。

中国麻纺行业协会会长许吉祥表示，在刚刚过去的2013年，麻纺织经济运行总体平稳、结构调整稳中有进、转型升级稳重提质，内需市场也得到了创新发展。广大麻纺企业针对内需市场需求特点，加大调整麻纺织产品结构，延伸产业链，开发附加值高的麻类终端产品，促进拉动内需市场。据测算，2013年麻纺织产品内销约占28%，同比提高6%，外销约占72%。

然而许吉祥也指出目前麻纺行业仍面临一些问题：生产设备落后。由于麻纺织行业技术设备自动化水平差，一直困扰麻纺织行业发展。特别是苎麻行业设备陈旧老化，存在效率低和用人多问题，平均万锭用500人及以上，影响企业创新发展；劳动力成本升高。麻纺织行业属于劳动密集型产业，平均万锭用工450人左右，国家出台的一系列提高居民收入水平政策，在改善中低收入者的生活条件的同时，带来了企业用工增加，使企业在短时间内不能快速完成产业升级，大大削减了企业在国际竞争市场中的成本优势。劳动力成本已成为影响我国麻纺织产品出口竞争力的重要因素；产品标准落后。我国当前麻纺织产品标准还停留在以前的使用阶段，很多麻纺织产品标准不能满足当前的市场需要；原料种植面积萎缩。原料种植发展不均衡，例如，当前享有“中国草”的苎麻，种植面积大幅度减少，原麻产量和品质下降。而优质亚麻原料和黄麻原料主要靠国外进口，受制于人。

怎样突破障碍实现逆袭？原料基地和亚麻、苎麻、黄麻企业各有自己的“突围”方式。

原料基地：黑龙江延寿县

发展亚麻文化壮大小微企业

延寿县位于黑龙江省中南部，东经128°19′北纬45°26′，距哈尔滨市2小时经济圈，是国家生态建设示范县，也是适合亚麻种植的最佳县份。2013年3月，被中国麻纺行业协会授予“振兴亚麻产业特殊贡献奖”。去年，全县亚麻产业产值占GDP6%，实现税收占财政一般预算收入的9%，已成为延寿县重要产业之一。

兰西县委书记王秀平向记者介绍了地区在创新发展文化内涵和发展模式方面所采取的措施。通过打造亚麻文化、打造延寿品牌、创建亚麻博物馆等方式来创新发展延寿县的亚麻文化。继续把亚麻传统文化和现代文化元素相结合，提升亚麻文化发展的品质，挖掘、整理发展亚麻产品文化，创建亚麻博物馆，以延寿亚麻发展历史为基点，把黑龙江的亚麻发展以物质形态进行搜集、整理、归纳，形成系统亚麻发展的文化背景，彰显悠久的亚麻文化历史，丰富内涵、形成特色。

在创新发展内涵的同时也积极创新发展模式。走小规模、大群体的路子。发展壮大亚麻小微企业，出台一系列切实可行的优惠政策，全力支持企业的发展，拓宽企业发展方向，解决大而全的问题，按亚麻特性发展，增强可持续性；走综合开发的路子。适时推进亚麻规模化种植，发展纤维、籽油兼用等综合开发，与科研部门相互作用，共同促进综合开发；走合作化路子。以农民合作社为依托，保持种植的传统阵地，针对农民利益，结合市场实际，以生产方式的转变，结合合作经营取向，组织亚麻种植合作社，通过推广先进种植技术和亚麻雨露沤麻新技术，提高亚麻种植的比较效益，推进亚麻种植规模化发展；走公司加农户的路子。鼓励和引导亚麻纺纱企业与农民自主合作，采取租赁、入股等方式发展亚麻种植，形成市场带龙头，龙头带基地，基地连农户的一体化发展，为亚麻产业的全产业链发展创造条件。

王秀平表示，延寿县现已建成集研发、生产、展销、贸易为一体的亚麻发展中心，依托亚麻科研机构，引种以亚麻籽生产为主的新品种，建成亚麻产品精深加工基地，推动延寿亚麻的长远发展。

亚麻企业：新申集团

迎合绿色时尚实现高级定制

为降低成本和提高产品质量，新申集团在原有亚麻织造基础上，陆续增加了亚麻纺纱、亚麻服装，分别成立了亚麻纺纱研发中心和亚麻面料研发中心，形成一套完整的亚麻纺纱、织造、服装产业链。

如今，为了满足社会需求，适应内销企业快速反应的转变，更好地服务客户，实现小批量、多品种、快交货的要求，公司在积极筹备由新申亚麻面料高级定制、麻派亚麻家纺面料和麻元素亚麻现货面料共同组成的亚麻面料4S店。亚麻面料4S店进一步呈现价值销售（Sale）、品牌服务（Service）、信息反馈（Survey）、超级价值（Supervalue）的4S理念，四大理念将用亚麻现货面料与亚麻面料高级定制来更好地展现。在此过程中，通过与终端消费品牌客户的交流、分享，以亚麻面料为载体，探索幸福生活的奥秘。这就是4S店内亚麻现货面料将要表达的情感。

亚麻作为一种环保绿色时尚产品，在国内的认知度逐步提高，但消费者还是很难体验到高品质的亚麻服装和家纺产品。新申集团总经理李建峰说：“下一阶段企业的工作重点仍是继续迎合绿色环保潮流，从市场需求出发，结合亚麻穿着的舒适和时尚性，重点研发和设计绿色环保亚麻面料，从而进一步满足消费者多方面的需求”。

李建峰表示，在消费者和厂家之间存在一个断层，即消费者在市场上找不到好的心仪的亚麻产品，而厂家有好的产品却不知怎样展现给消费者。这个断层的存在，让消费者和厂家对亚麻终端产品的认识和生产方面做不到统一。新申希望通过政府、行业、媒体等共同搭建亚麻平台、整合资源，通过设计师、亚麻企业、品牌商和消费者多方互动，让亚麻走进寻常百姓的日常生活。

苎麻企业：江西恩达

完善产业链打造麻艺品牌

江西恩达麻世纪科技股份有限公司坚持深化改革，主动调整，推动了企业稳中求进。由于提前做好了转型准备，加上生物脱胶技术的不断完善和混纺高支纱生产线的全面投产，使恩达产品的市场竞争力更加强劲。

公司总经理季卫坤介绍，公司为了更好地体现生物脱胶核心技术和产业优势领域，实现“打造中国麻艺家纺第一品牌”和“国际知名品牌”的目标，采取了积极的措施。

以完善的产业链作为迅速发展的推动力。通过加快产业的不断升级、转型和投入，打通了原材料的供应、纤维研发、设计研发、印染、渠道销售等各个环节，已初步创造出了一条完整的家纺产业链条，使企业综合实力不断增强。

积极应用前沿科技研发成果，为产业发展创造技术支撑。最近，公司又与中国科学院天津工业生物技术研究所达成合作，共建生物脱胶联合工程实验室。以此发挥双方在资源、技术、研发和转化生产等方面的基础和优势，针对麻类脱胶生产实践中遇到的科学与技术问题，联合协作研究，并及时实施科技成果转化，增强企业自主创新能力和竞争实力。

品牌文化建设进一步深化。公司的奋斗目标是打造麻艺品牌，发挥民族工艺，传承弘扬以麻为特色的夏布文化，让生态家居新时尚走向全球。因此，公司在坚持把产业做优做美做强的同时，积极打造麻艺家纺品牌，使其成为生态家居新时尚，走俏国内外。

公司通过整合与创新，呈现在众人眼的麻艺臻品，每一个环节都集中体现公司的核心竞争力“微生物脱胶”科技的应用，实现了核心竞争力转化市场竞争力，科技改变生产价值，也完美体现了恩达产业链在市场中的竞争优势。

黄麻企业：郴州湘南麻业

主业外移外扩辅业内增内提

郴州湘南麻业有限公司在困境中谋发展，调整经营思路，创新内部经营管理，加快转型升级，生产经营仍取得了较好成绩。公司董事长陈平南介绍了公司在转变经营思路、创新内部管理的主要措施。

第一，创新内部管理。公司推行目标承包责任制，实行分公司风险抵押金自主经营模式，把目标责任落实到班组和个人，整合内外资源、减少用工，严格控制成本，每吨产品节约成本300元，提高了劳动效率和经济效益。

第二，转变经营思路。建立内部市场运行机制与外部市场深度融合，将企业内部生产、经营、管理倒逼形成市场经济经营体。创新经营思路和模式，统筹资源配制，激活内在潜力，在内部市场优化和成熟的同时，逐步向外化市场推进，以市场分列式营销方式，整体推进内外市场，积极主动做好客户服务，内需市场成倍扩大，外需市场不断扩张，创造了经营新业绩、收获了新成果。

第三，加大新产品开发。组建12人技术攻关小组，集中人力、物力、财力，开展科研活动，开发剑杆宽幅加密布、无油纱、无油袋和手提袋等产品，增强企业核心竞争力，扩大了内需市场份额，年增加收入3000多万元。

第四，加快转型升级。坚持“主业外移外扩、辅业内增内提”发展战略，投资500万元引进一条高品质纱、高密布生产线，投2000万元在孟加拉新建一条黄麻生产线。通过投资调整产业布局，优化经济结构，增加生产总量，扩大规模效益，年产值增加20%以上，年收入从过去3000万元增加到2013年的2.4亿元。

公司在转变经营思路的同时走差异化产品发展之路，打造黄麻环保产品品牌，不断提升产品品位，增强了企业的核心竞争力。陈平南说：“黄麻产业的前景，在于内生动力和创新发展理念的无限放大。创新管理从内挖潜，是企业转型的根本要求。”他呼吁广大黄麻人士共同开拓经营思路，开发多元化经营规模式，延伸产业链，把黄麻产业推向国际化，以促进黄麻产业有序发展。